新聞中心

NEWS CENTER

肥市“高燒不退”,廠商非理性逐利等同于自損!

  • 分類:行業動態
  • 作者:中國農資傳媒
  • 來源:中國農資傳媒
  • 發布時間:2021-07-14 09:14
  • 訪問量:

肥市“高燒不退”,廠商非理性逐利等同于自損!

【概要描述】

  • 分類:行業動態
  • 作者:中國農資傳媒
  • 來源:中國農資傳媒
  • 發布時間:2021-07-14 09:14
  • 訪問量:
詳情

  近期

  肥料市場“如脫韁的野馬”一路狂奔

  面對瘋漲的肥料價格

  今年夏秋肥料市場經營

  將是一次直接考驗廠商智慧與合作的過程

  較之于歷史同期,今年肥料價格漲幅大、來勢猛,上游工廠與下游經銷商都始料不及,特別是一線市場人員尤感措手不及。面對反常局面,肥料生產企業和經銷商都在尋求對策,但在情急之下,往往顧此失彼、方寸大亂,不僅無助于問題解決,反而加劇了廠商矛盾和市場博弈。

  在經銷商層面,面對飆漲的肥料行情,部分品牌代理商為了生存,不再單獨代理原有品牌,轉而經營價格便宜的品牌或概念肥,甚至還有些人打起了經營偽劣肥料的主意。雖然這是經銷商迫于市場壓力的自救行為,但在最困難的時候,經銷商的陣腳亂了,對廠家來說也不是好事。

  在肥料生產企業層面,有些企業采取的應對措施也值得商榷。其中,有一類是“為富不仁”,即非理性漲價;或者為了爭奪市場,不同品牌的廠家打價格戰,惡性價格競爭往往是沒有贏家的。與此同時,面對競爭對手咄咄逼人的促銷攻勢,同一廠家的經銷商們有時候并非矛頭一致對外,而是競相壓價、自相殘殺,結果兩敗俱傷。

  近些年,農資經營原本就步履維艱,市場的大幅波動又加劇了市場操作的難度。隨著土地越來越集中,種植大戶越來越多,農資經銷商在爭取客戶和維護客戶時的難度加大,成本抬高,擠壓了農資經銷商的盈利空間。與此同時,當今已經進入信息化高度發達的時代,網絡上價格公開透明,選擇的便利性和豐富性大大提升,這就使得依靠傳統經營模式的農資經銷商陷入窘境。

  概而言之,時代的大趨勢正在讓農資經銷商們陷入被動,而今年市場的異常波動,又凸顯出廠商之間、農資經銷商之間合作意識的淡薄。諸多因素疊加,決定了今年的夏秋市場對行業將是一場嚴峻的考驗。

  為了國家糧食安全與行業健康發展,業內期盼有為的政府和有效的市場。肥料市場受宏觀經濟形勢影響大,要使高燒的肥料市場降溫,需要政府和行業主管部門積極引導和調控。筆者希望行業主管部門領導和新聞媒體記者來一線調查研究,掌握市場一手資料,摸清肥料原材料庫存、市場需求量,客觀準確發布肥料行情與走勢,及時出臺相關的政策法規,制止無序漲價,打擊哄抬物價,確保農業、農民有肥用、用得起。

  站在行業內部看,在困難時候,生產企業與經銷商應該抱團共度時艱,摒棄零和博弈的狹隘思維,廠家和經銷商都應多一點共享,多一點擔當,實現互惠共贏。

  首先需要的就是坦誠相待,團結協作。廠家與商家要進行面對面的溝通與交流,共商化肥銷售政策,形成供銷聯盟,成為利益共同體,以增強抵御風險的能力,真正實現互惠雙贏,同時為雙方更好的合作奠定堅實的基礎。

  最重要的是,廠商要徹底摒棄投機與高額利潤回報的渴望。一方面,夏秋期間廠家應作為市場調控主體,出臺一系列防范風險的政策和積極應對措施,引導經銷商在條件具備、時機適宜時適量打款、實時進貨,以免錯失商機,影響銷售,失去客戶和陣地;另一方面,廠家要理性分析市場,穩定生產,節本增效,以不賠少賺為上策。

  其次,廠商除了要提升經營管理水平,加快結構調整與產品升級和練好內功以外,還要開發經濟適用、價廉質優的新型肥料,積極面對市場行情變化,謹慎操作夏秋業務。

  廠家逐利,商家追利,無可厚非,但如果太功利、太勢利,就會目光短淺,因小失大。廠商互撕只會讓雙方一損俱損,與其各自為政、孤軍作戰,為何不換個角度讓競爭變成合作,共享資源,共謀發展,抱團取暖,一起面對新挑戰。

 

欧美成综合网网站